Может ли ИИ заменить маркетолога?

Обновлено 11 ноября 2026 года

Да, ИИ уже способен взять на себя задачи маркетолога, но не ответственность за результат. Отвечать за результат должен человек. ИИ-агенты забирают рутину и задают остальной работе структуру. Работа на каждый месяц строится от плановых показателей, которые каскадируются из годовой цели. Например, квартальная цель по статьям вылилась в две цели на ноябрь 2026 года: шесть новых статей на сайте для поискового направления и четыре публикации в бизнес-СМИ для направления соцсетей. Агенты по каждому направлению спланировали свою работу на месяц исходя из своих целей. За результат отвечаем мы, если вы привлекаете нашу ИИ-команду маркетинга, или ваш штатный специалист, если вы используете наших агентов.

Содержание

• Как работают наши ИИ-агенты для маркетинга
• ИИ-агент директора по маркетингу
• ИИ-агент для SEO
• ИИ для Яндекс Директа
• ИИ-агент для SMM
• ИИ-копирайтер
• Сравнение пяти ролей в маркетинге
• Что остаётся за собственником
• Вопросы и ответы

Как работают наши ИИ-агенты для маркетинга

Наша ИИ-команда маркетинга закрывает пять ролей: директора по маркетингу, SEO-специалиста, специалиста по Яндекс Директу, SMM-менеджера и копирайтера. Есть два формата работы, и разница между ними в том, кто отвечает за результат.

• Наши агенты, наш специалист. Вы нанимаете нашу ИИ-команду маркетинга. Агенты выполняют рутину по всем пяти ролям, а специалист из нашей команды контролирует их, принимает решения и отвечает за результат. С вашей стороны никому не нужно запускать агентов или выполнять работу. Формат подходит компаниям без своего маркетолога, тем, кто платит агентству за аналогичную работу, или собственникам, которые хотят полностью передать маркетинг на аутсорс.
• Наши агенты, ваш специалист. Наши ИИ-агенты забирают рутину, а ваш специалист утверждает их наработки, принимает решения и отвечает за результат. Мы обучаем вашего сотрудника. Это решение подходит компаниям, где уже есть маркетолог или небольшой отдел, готовый согласовывать каждый шаг.

В обоих случаях человек, наш или ваш, утверждает каждый готовый материал перед публикацией. При этом вы задаёте цели и утверждаете план (подробнее в разделе «Что остаётся за собственником»). В описании ролей ниже «специалист» означает человека, который отвечает за результат в этой роли, нашего или вашего.

Вся система держится на трёхуровневой иерархии целей, где каждый следующий уровень декомпозируется из предыдущего:

1. Год. Вы задаёте бизнес-цели на год. Мы фиксируем их в формате OKR (цели и ключевые результаты: чего вы хотите достичь и какие показатели это подтвердят).
2. Квартал. Агент директора предлагает квартальные цели маркетинга на основе годовых, а вы их утверждаете.
3. Месяц. Каждое направление (поиск, реклама и соцсети, за которые отвечают роли SEO, Яндекс Директа и SMM) получает месячную цель на основе квартальной и планирует свою работу под неё.

В нашем собственном маркетинге в 2026 году иерархия выглядит так:

• на год мы запланировали 50 статей;
• на четвёртый квартал пришёлся остаток от этого количества;
• на ноябрь агент директора предложил десять статей и разделил их между двумя направлениями: 6 новых статей на сайте для поискового направления и 4 материала в деловых СМИ для социального;
• поисковое направление спланировало свой месяц вокруг своих шести статей, и эта статья входит в их число.

Агенты берут на себя в том числе планирование: агент директора предлагает квартальные цели и месячную цель для каждого направления, а агенты направлений готовят черновик плана на месяц. Одного агенты на себя не берут: ответственности перед вами за результат.

Мы ведём свой маркетинг по такой иерархии целей каждый месяц начиная с июня 2026 года. План на месяц всегда строится от цели, связанной с годовой, а результат месяца оценивается по выполнению цели, а не по объёму проделанной работы.

Понятие «маркетолог» объединяет пять ролей, которые может выполнять один человек или небольшой отдел: директор по маркетингу, SEO-специалист, специалист по рекламе, SMM-менеджер и копирайтер. Разберём каждую из них.

ИИ-агент директора по маркетингу

Что делает роль сегодня. Директор по маркетингу отталкивается от воронки продаж: определяет, через какие каналы приходят клиенты, как они конвертируются, сколько шагов делают и как распределить бюджет между каналами, чтобы получить нужное компании количество клиентов.

Что берёт на себя агент. Он переводит бизнес-цели в месячные цели для направлений, распределяет бюджет по каналам, отслеживает прогресс каждую неделю и предлагает перераспределение, если канал отстаёт в середине месяца. В нашем маркетинге агент также анализирует воронку и каждый месяц находит точки потери конверсии, рассматривая все каналы как единую воронку.

Цель и решение. Роль директора — средний уровень иерархии целей. Агент предлагает квартальные цели маркетинга на основе ваших годовых целей, а после их утверждения предлагает месячную цель для каждого направления. В ноябре 2026 года это были десять статей, распределённые между поиском и соцсетями.

Только эта роль определяет, как распределить бюджет и ресурсы между каналами и как изменить это распределение в течение месяца. Агент предлагает варианты, а специалист принимает решение. Все изменения в середине месяца фиксируются в журнале.

Мы провели границу между директором и подчиненными ии-агентами на основе своего опыта. В начале июня 2026 года наш агент директора сам составлял план для каждого направления, однако этим планам не хватало детализации (конкретных статей и кампаний). Теперь агент директора предлагает цели и распределение бюджета, а каждое направление планирует свою работу самостоятельно.

Агент директора по маркетингу каждый месяц задаёт цели для нашего маркетинга, а решения принимает специалист из нашей команды. Это оркестратор, то есть агент, который координирует работу других агентов (четвёртое из пяти поколений ИИ в бизнесе). Поскольку он координирует остальные роли, он доступен только в составе ИИ-команды маркетинга: см. ИИ-агент директора по маркетингу.

ИИ-агент для SEO

Что делает роль сегодня. SEO-специалист изучает рынок, сайт и поисковые запросы, после чего решает, какие страницы создать, исправить или переписать.

Что берёт на себя агент. Каждый месяц он собирает показатели из Яндекс Вебмастера, Google Search Console и Метрики. Агент сопоставляет спрос с сайтом (что люди ищут и что вы продаёте), проверяет сайт на битые ссылки и некорректные редиректы, а также готовит план на месяц, брифы, заголовки страниц и отчёт.

Цель и решение. Ноябрьская цель нашего поискового направления в 2026 году состоит из двух частей. Первая часть — шесть новых статей. Вторая касается индексации: к концу месяца все статьи, опубликованные в первой половине месяца, должны попасть в индекс Яндекса и Google. Цель по индексации появилась после проверки результатов октября. Поисковое направление опубликовало шесть статей при цели в шесть, но на конец октября две новые статьи на нашем русскоязычном сайте не попали в индекс Google. Статья, которую нельзя найти в поиске, не выполняет свою задачу.

Решение, которое относится исключительно к SEO: какие из изменений прошлого месяца сохранить, а какие отменить. Агент оценивает эффект каждого изменения, а специалист принимает решение. После каждого шага агент ждёт решения специалиста, и ни одно изменение не публикуется без него. См. ИИ-агент для SEO.

ИИ для Яндекс Директа

Что делает роль. Специалист по рекламе выбирает, за какие поисковые запросы платить, пишет объявления, настраивает посадочные страницы и удерживает расходы в рамках бюджета.

Что берёт на себя агент. Он анализирует рекламный кабинет: реальные поисковые запросы, регионы и расходы. Предлагает минус-фразы (запросы, по которым объявления не должны показываться), ставки, объём выкупаемого трафика, а также новые заголовки и тексты. Перед любыми изменениями агент показывает, что именно отправится в Директ, а после повторно считывает данные кабинета, чтобы подтвердить изменения. Если объявлению нужна новая посадочная страница, агент передаёт задачу копирайтеру.

Цель и решение. Цель нашего рекламного направления на ноябрь: платные клики в рамках месячного бюджета и минимум одна реальная заявка с рекламы. Только эта роль решает, за какие запросы платить, а какие отключить, ориентируясь на цель и допустимую стоимость заявки при вашей маржинальности. Маржинальность задаёте вы.

Каждое изменение оформляется как решение до отправки в Директ: что меняется, почему, что остаётся и какой риск мы принимаем. Например, в октябре 2026 года один из планов изменений добавлял четыре фразы со словами «как сделать» в минус-фразы кампании по чат-ботам. План сохранил обе ключевые фразы, которые приносили заявки, и назвал риск: покупатель, вбивший такую фразу для заказа чат-бота, не увидит объявление.

Решение по каждому изменению принимает человек. К ноябрю 2026 года наш специалист по рекламе принял решение по 35 планам изменений с помощью агента: 31 применён, 3 специалист остановил до отправки, 1 отклонён Директом. Это работает в нашем собственном аккаунте Директа. См. ИИ для Яндекс Директа.

ИИ-агент для SMM

Что делает роль сегодня. SMM-менеджер планирует публикации на месяц, пишет посты под каждый канал и отчитывается о том, что сработало.

Что берёт на себя агент. Он планирует посты на месяц на основе выходящих статей и готовит черновик поста для каждого канала. Агент превращает ваше мнение о новости в пост с указанием источника для каждого факта. В конце месяца он собирает показатели по каждому каналу.

Как готовится новостной пост. Вы отправляете новость и своё мнение о ней. Агент пишет пост от первого лица на основе вашего мнения, добавляет контекст и один практический шаг для читателя, а также подкрепляет каждый факт ссылкой на источник. Если источник вторичный, агент указывает это в тексте. Фразы, характерные для шаблонного текста ИИ, подсвечиваются и переписываются. Специалист вычитывает весь пост вместе с источниками и результатами проверки, утверждает его, после чего пост выходит в MAX и Telegram ровно в том виде, в каком его утвердили. Если новость перекликается с вашей статьёй, пост может дать на неё ссылку.

Цель и решение. Цель нашего социального направления на ноябрь: четыре статьи, адаптированные для деловых СМИ, с фиксацией количества прочтений через неделю после выхода. Эти материалы учитываются в той же годовой цели из 50 опубликованных статей, что и статьи на сайте, поэтому у направления соцсетей вообще есть цель по статьям.

Специалист решает, готов ли пост к публикации после проверки по источникам. Вы даёте мнение, на котором строится новостной пост, а специалист проверяет каждый шаг перед тем, как агент перейдёт к следующему.

Процесс работает в наших каналах: с 15 октября 2026 года каждый новостной пост проходит именно такую обработку. См. ИИ-агент для SMM.

ИИ-копирайтер

Что делает роль сегодня. Копирайтер пишет статьи, страницы сайта, посты и лендинги, необходимые для других ролей.

Что берёт на себя агент. Он пишет тексты для трёх направлений по брифу: статьи и страницы для поиска, посты для соцсетей, лендинги для рекламы (на основе задачи от агента рекламы и вашего оффера). Агент берёт факты только из ваших источников и проверяет каждый черновик на соответствие им.

Цель и решение. У копирайтера нет собственной цели: он пишет под цели трёх направлений, и эта статья входит в число шести поисковых статей, запланированных на ноябрь. Если текст не соответствует требованиям, специалист решает, что изменить: бриф, угол подачи или тему. Источники фактов для текста предоставляете вы.

ИИ-копирайтер входит в роли SEO, Яндекс Директа или SMM без отдельной оплаты. Он работает на нашем сайте, а до октября 2026 года применялся в SEO-работах для внешнего клиента. См. ИИ-копирайтер.

Сравнение пяти ролей в маркетинге

Агент директора доступен только в составе ИИ-команды маркетинга, а копирайтер входит в роли SEO, Яндекс Директа или SMM. О том, как все пять ролей работают как единая команда, читайте на странице ИИ-команда маркетинга.

Что остаётся за собственником

Цели и оффер остаются за вами. Это право собственника, и ничто в этой схеме его не заменяет. Если вы нанимаете нашу ИИ-команду маркетинга, от вас требуются цели, утверждение плана и оффера. Вся работа и ответственность за результат остаются на нас. Если вы используете наших агентов со своим специалистом, за результат отвечает ваш специалист.

• Годовые цели. Вы устанавливаете их и утверждаете квартальные цели, которые агент директора предлагает на их основе.
• План и оффер. Вы утверждаете план на каждый месяц и оффер для рекламных кампаний.
• Право вето. Вы можете отклонить любую страницу и попросить изменить или снять любой пост.
• Аккаунты и каналы. Ваш сайт и каналы в соцсетях остаются вашей собственностью. Если мы работаем в вашем кабинете Директа, он также остаётся вашим. Вы можете отозвать наш доступ к аккаунту Директа и соцсетям в любой момент.
• Ежемесячный разбор. Вы получаете отчёт с сопоставлением каждого результата с целью, а человек, отвечающий за результат, рассказывает об изменениях на следующий месяц. Цель по индексации в SEO появилась как раз на основе нашего октябрьского разбора: на конец октября две наши новые статьи не попали в индекс Google.

Смысл бизнеса, его позиционирование и правильно ли выбраны сами цели остаются работой собственника. Мы приносим в этот разговор цифры (воронку, поисковый спрос, отдачу от каждого канала), а выбор остаётся за вами.

Отсутствие OKR на старте не проблема. Приходите с текущими бизнес-целями или ориентирами по выручке. Если вы нанимаете нашу ИИ-команду маркетинга, мы проводим стратегическую сессию на первой неделе работы, вместе фиксируем цели и строим от них всю иерархию.